Wollen Sie wirklich ein Investment, das sich durch ein rotes Tuch oder ein Glas Honig aus der Ruhe bringen lässt?
RP Crest GmbH, München
Asset Manager gibt es viele.
In einer Branche, die mit Bullen und Bären kommuniziert, braucht es Mut, mit einem Huhn aufzutreten. RP Crest hatte diesen Mut – und die strategische Substanz dahinter. Eine Positionierungsaufgabe, bei der Interessenskongruenz zur Markenbotschaft wurde.
Die Ausgangslage
RP Crest war eine hochspezialisierte Asset-Management-Boutique mit Fokus auf Volatilitätsrisikoprämien – ein erklärungsbedürftiges Produktfeld in einem Markt, der kommunikativ von kurzfristigen Performance-Versprechen und austauschbaren Anlagegeschichten geprägt ist. Die Zielgruppe – institutionelle Anleger mit mindestens 50 Mio. Euro AuM – ist informationsüberflutet, skeptisch gegenüber Marketingrhetorik und schwer zu erreichen. Klassische Finanzkommunikation erzeugt hier eher Abwehr als Vertrauen.
Der Ansatz
Im Positionierungs-Workshop kam es zur zentralen Erkenntnis: Das eigentliche Differenzierungsmerkmal von RP Crest ist nicht das Produkt, die Volatilitätsrisikoprmie, – sondern die Interessenskongruenz. Die Gewinn- und Verlustpartizipation der Mitarbeiter garantiert, dass Kundeninteressen und Eigeninteressen deckungsgleich sind. Daraus entstand die sachliche Positionierung: RP Crest als Interessensgarant für institutionelle Anleger im Volatilitätsrisikoprämien-Geschäft.
Die Positionierung
RP Crest wollte keine lautere Kommunikation, sondern eine grundlegend andere. Die Vision: Trust Brand Leadership im Asset Management. Der emotionale Kern: „Ihre Risiken sind auch unsere Risiken. Ihr Gewinn ist unser Gewinn.“ Glaubwürdigkeit und Interessenskongruenz wurden nicht behauptet, sondern zum kommunikativen Maßstab gemacht – in Sprache, Bildwelt und Tonalität.
Von der Strategie zur Umsetzung
Aus dieser Grundlage entstand eine der ungewöhnlichsten Kampagnen im deutschen Asset-Management-Umfeld: „Not bullish. Not bearish.“ – mit dem Huhn als Leitfigur. Ruhig, produktiv, unspektakulär, kontinuierlich ertragreich. Headlines wie „Und täglich grüßt das Huhn“, „Kleinvieh macht auch Mist“ und „Wenn Bullen und Bären brüllen, bebt die Erde. Wenn Hühner krähen, begrüßt die Welt den Tag“ übersetzten eine komplexe Anlagestrategie in merkfähige Bilder – ohne sie zu banalisieren. Die Kampagne brach bewusst mit Erwartungsmustern. Nicht laut. Sondern intelligent.
Das Ergebnis
RP Crest etablierte eine klar wiedererkennbare Markenidentität in einem stark homogenisierten Markt. Die Kommunikation funktionierte nicht trotz, sondern wegen ihrer Zurückhaltung – und trug das Selbstverständnis des Unternehmens nach außen: eine Vertrauensmarke, die nicht verkauft, sondern überzeugt.
- Positionierungs-Workshop
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