Ein Satz.
Der bleibt.
Ihr Produkt ist klasse. Ihre Botschaft kreativ. Aber was bleibt beim Kunden hängen?
Darum sich positionieren:
Kommunikation muss sitzen – oder der Kunde geht. Er sollte nach dem Gespräch noch wissen, warum er mit Ihnen geredet hat. Und nicht mit den anderen Typen in Halle 7. Keine Buzzwords. Keine Marketing-Sprüche. Sondern eine Positionierung, die Ihr Vertrieb wirklich nutzt – und die verkauft.
Kommt Ihnen das bekannt vor:
- Der Vertrieb erklärt. Und erklärt. Der Kunde nickt – und kauft woanders.
- Wer klingt wie alle anderen, landet im selben Stapel – bei seinen Wettbewerbern.
- Am Ende zählt der Preis – weil sonst nichts gezählt hat.
Das klingt vertraut? Dann lassen Sie uns sprechen.
Workshop:
"Kommunikative Positionierung"
Eine eindeutige Positionierung am Markt ist nicht nice-to-have – sie ist die Basis für erfolgreiche Kundenakquise. Lassen Sie uns herausarbeiten, was Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so besonders macht. Und wie wir das mit aller Klarheit kommunizieren.
Was Sie konkret erhalten
Kommunikative Positionierung
Eine präzise Aussage, die Ihre Marktposition und Ihren Differenzierungsvorteil eindeutig auf den Punkt bringt.
Zielgruppenanalyse
Präzise Definition Ihrer wertvollsten Kundensegmente mit kaufentscheidenden Insights.
Botschaftsarchitektur
Aufbau einer konsistenten Botschaftsarchitektur für alle Touchpoints – Kernbotschaften, abgeleitet aus Ihrer Positionierung.
KI-gestützte Wettbewerbsanalyse (optional)
Welche Argumentationsmuster verwenden Ihre Mitbewerber? Wo positionieren sie sich technisch, wo nutzenorientiert? Welche Differenzierungslücken bleiben unbesetzt? Sie erhalten einen Report mit konkreten strategischen Implikationen für Ihre Positionierung.
Workshop-Details / FAQs
Dauer & Format
Dauer: 1 Tag Workshop
Wo: In Ihrem Unternehmen (DACH-Raum)
Danach: 2 Wochen Ausarbeitung
Wie sieht das Gesamtpaket aus?
Vorbereitungsgespräch: Klärung Ihrer Ausgangslage, Ihre Ziele, Wettbewerbssituation
1-Tages-Workshop: Erarbeitung der Positionierung und Botschaftsarchitektur
Dokumentation der Ergebnisse: Positionierungs-Statement, Kernbotschaften, Umsetzungs-Roadmap
Nachfass-Call: Unterstützung bei ersten Umsetzungsschritten, Klärung offener Fragen
Ist eine Wettbewerbsanalyse vorab Pflicht?
Eine (KI-gestützte) Wettbewerbsanalyse ist eine sinnvolle Ergänzung, wenn Sie sieben oder mehr Wettbewerber haben, wenig Zeit für eigene Recherche mitbringen – oder datenbasierte Klarheit wollen, bevor Sie strategische Entscheidungen treffen.
Wer seine drei bis vier Hauptwettbewerber gut kennt, braucht sie nicht. Wer systematisch verstehen will, wie der Markt wirklich kommuniziert, profitiert davon. Fragen Sie mich nach der Zusatzinvestition.
Wer und wie viele Personen sollten teilnehmen?
Die Teilnehmer kennen Ihre Kunden, Wettbewerber und Ihre Stärken aus der Praxis. Der Workshop lebt von konkreten Beispielen und echten Kundenaussagen – nicht von theoretischen Diskussionen.
- 4 – 8 Personen. Zu viele Teilnehmer heißt zu viele Meinungen und Verlust an Klarheit.
- Geschäftsführung/Bereichsleitung (strategische Entscheider), Vertriebsleitung (kennt die Realität im Kundengespräch)
- Marketing-Verantwortliche/r (setzt später um), Produktmanagement (kennt technische Differenzierung)
Müssen wir bereits eine klare Strategie haben?
Was Sie mitbringen sollten: eine Vorstellung davon, wen Sie erreichen wollen, wer Ihre wichtigsten Wettbewerber sind und was Ihr Unternehmen wirklich auszeichnet. Aus dieser Grundlage entwickeln wir Ihre kommunikative Positionierung.
Was passiert nach dem Workshop?
Mit der Umsetzungs-Roadmap geht es ans Operative: Welche Touchpoints sollten als erstes angepasst werden? Wenn Sie die Umsetzung z. B. in Kampagnen, Website oder Vertriebsmaterial wünschen: Ich stelle projektspezifisch erfahrene Spezialisten wie Texter, Designer, Webentwickler etc. zusammen – mit mir als verantwortlicher Projektleiter.
"Was Kunden sagen..."
Tipp: vorab ein Klarheitscheck.
Wo kann Ihre Kommunikation klarer werden. Wo an Schärfe gewinnen? Wie würden Sie gern mehr verkaufen bzw. Vertriebserfolge feiern?
